化企应发展创新营销模式促进企业实现转型升级

在金融危机的冲击之下，领先的企业营销模式的弊端也更进一步显露出来，库存积压、单纯性大幅度降价等现象使化工企业经营面对着根本性挑战，也造成了市场的恐慌和无序竞争。因此，化工企业一些传统的营销模式要及时改版。

特别是在是在市场多变、行业配对的类似时期，创意营销模式是协助化工企业构建发展方式改变的一个最重要因素。　　传统营销模式亟需改版和升级。

化工企业不同于一般的商业企业，其传统营销模式大多是一对一的直供方式，有些大的企业虽然有电话、网络等销售方式，但所占到企业销售渠道的比例也严重不足10%。常常不会经常出现厂家去找将近买家，买家去找将近厂家的现象。

特别是在市场下滑时期，这种传统的单仍然可供方式更加贞严重不足。　　改变轻“大”重“小”观念。

随着化工行业的长足发展，原本单一规模的大型化工企业向规模化、精细化发展的趋势将沦为主流。因此精细化工的发展终将构成诸多中小化工企业，一些小的有竞争力的精细化工品种终将更加多，这些小而集中的品种一旦构成市场需求，对市场而言是不能小视的，“小”一样可以构成“大”的购买力。

但在传统的化工销售模式下，企业对这部分市场的研发过于。所以，传统的只推崇大客户而忽略小客户的观念必须及时改变，化工企业要及时制订新形势下的营销模式。

　　多渠道营销模式将沦为未来发展的趋势。近些年来，随着化工行业改变发展方式以及信息技术的突飞猛进，许多专业的化工信息商务网站、电话营销、展览营销为化工企业加添了许多交易平台，这也是化工企业需要长年身体健康发展的最重要条件。但是，一些企业对这种电子商务或会展营销依然推崇过于，尤其是一些小的化工企业堪称缺少及时的市场信息指导，就连企业原为的网站也是静态的，网上信息无法及时改版，无法构成对话，仅有流于形式。

这不会造成企业销售路子偏窄，订购成本增大。　　另外，科学规划营销模式，因地制宜、因企实行才能确实充分发挥多渠道营销模式的理应起到。

市场是动态的，营销模式无法非常简单仿效，而要根据各地差异、各个企业自身情况制订合适自己的营销模式，才能确实发挥作用，为企业转型升级、增效发展打好基础。

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